另类咻电：一个共享充电宝“幸存者”样本 || 深度
低代理门槛、85%利润分红、3个月回本时间......“三电一兽”杀红眼时，咻电以“全代理”模式杀入共享充电宝战局，“螳螂捕蝉，黄雀在后”？
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：胡慧茵
编辑：程昱
设计：甄开心
实习生：何慕丹
共享充电宝普遍提价，但依旧挡不住人们对便利式充电的追捧。
9月16日，刚结束一天的外勤，李源（化名）急匆匆来到最近的饭店借充电宝，继续处理工作。看到手中的咻电充电宝上显示 “1.5元/半小时”，李源感到满意，“都听说充电宝最高涨价到8元/小时，看来知名度不高的充电宝涨价反倒没这么狠。”
不过隔日晚间，无冕财经（ID：wumiancaijing）走访前述饭店发现，云充吧充电价格与咻电相同，且24小时20元封顶；来电、小电共享充电宝则随处可见，平均2元/小时的价格虽比之前有所上调，整体上要比咻电的价格低。
从价格和知名度上来看，咻电并不具备优势。
据移动互联网大数据监测平台Trustdata显示，截至2019年6月，国内充电宝市场用户规模已达1.33亿。在共享充电宝变成刚需的同时，市场份额基本被“三电一兽（即街电、来电、小电和怪兽充电）”瓜分。这也意味着，其他的品牌只能在夹缝中谋求生存。
身处红海，初生牛犊“咻电”的命运如何走向？
集体提价的背后，是共享充电宝玩家们掩不住的焦虑。
疯狂的点位赛争夺之后，最早进入行业的街电、小电以及怪兽充电等陆续宣布实现盈利，开始细算手里的那笔账，将目光移向利润。
行业情况似乎正在好转，但共享充电宝行业的不安情绪仍在发酵。
“如果早期凭借的是腿勤、勤奋刻苦，到了2019年，个人英雄主义做派可能不管用了。”小电创始人唐永波预料，今年共享充电宝将会打得很凶。来电创始人袁炳松也认为，年收入5亿元或将成为共享充电宝企业的生死线，甚至会有收购、兼并的现象出现。
就在“三电一兽”转头“掘金”现有流量时，一款名为“咻电”的共享充电宝正以一种另类的方式收割剩余的流量。
“万元就可投资创业，总部一对一扶持，有人的地方就有咻电的市场。”在职场社交平台脉脉上，有关咻电的招商帖子随处可见。据悉，咻电共享充电宝所在的咻电科技在2018年6月成立于四川成都。
咻电招商人员李明（化名）向无冕财经（ID：wumiancaijing）介绍，“目前咻电充电宝是全代理模式，成为代理商的门槛很低，基本上在三个月内就能回本。”
▲咻电充电宝加盟概况。图片源自前景加盟网。
李明所说的“低门槛”，是比照着街电、来电这些一线共享充电宝的情况来说的。
据了解，这些头部共享充电宝企业基本上都是直营，只开放部分名额给代理商，且成为代理商的条件十分苛刻，需先提交申请材料进行资质审核。以街电为例，先要经过工商等级注册并拥有当地合法的经营主体资格，还要满足有办公场所、相关营业资格、当地有全职业务团队6人以上等条件。
对于那些想在风口分一杯羹的小商家来说，咻电“全代理”的属性显然更具吸引力。
而除了代理的低门槛，咻电还有另外一个杀手锏——可让代理商自行使用的一套广告系统——当代理商与商家谈设备进驻的时候，该系统就成了代理商的“筹码”，“代理商可以免费给商家提供后台的广告系统服务。当用户扫码使用充电宝时，不仅能看到该商铺的广告，还能得到一些附加服务，如直接领取该商店的代金券等。如此一来，就相当于是给商铺免费导流。”
李明还补充道，若代理商能多铺几个设备点，还能形成环状的导流效果。
事实上，这样的附加服务并非咻电首创。
早在2017年12月，来电就提出为用户提供多元化的服务，其中就是“霸屏”服务，即把商户的图片、文字、视频等内容上传到来电的大机柜屏幕上，来电根据一定的标准收取费用。而咻电将这项功能设为免费。
只不过，无冕财经走访发现，这项功能的应用率并不高。奶茶店店主张一（化名）表示，之所以让共享充电宝进驻，是想延长顾客到店的逗留时间，享受“不断电”的服务，充电宝上的广告对他们的作用并不算大。
为了向潜在的代理商讲好故事，李明眉飞色舞地吹嘘起咻电的业绩，“在充电宝行业我们排名第四，目前已经布局了18个海外市场。”
▲咻电充电宝港澳台及海外布局图。图片源自被访人。
对此，无冕财经（ID：wumiancaijing）尝试向咻电在厦门的运营总监尹恒求证，除了说明其位处行业第四之外，她也未能详细说明咻电具体铺点在哪些城市。在无冕财经（ID：wumiancaijing）的追问下，尹恒说出了一个较为关键的信息，“按照订单来看，今年以内咻电充电宝的出货量应该在15-25万台以内，比2018年增加了不到10万台。”
但目前“三电一兽”公布的点位加起来还不到200万。据艾媒咨询数据显示，截至2019上半年，街电以40.5%的占比排名行业第一，小电、怪兽、来电紧随其后，其他充电宝只占3.3%。对照着来看，咻电招商人员的说法似乎存在夸大宣传的嫌疑。
社交平台上的热烈讨论，一下子拉高了咻电的话题度。但直到2018年6月才冒头的咻电，是行业里的绝对后来者，知名度也不高。对于咻电迟迟不进入市场，李明解释称是出于公司埋头做产品研发，伺机而动。
或是想模仿“螳螂捕蝉，黄雀在后”的戏码，但咻电选择进入市场的时间点算不上明智。
2017年，共享充电宝大战，玩家们拼命抢点位、拿融资，短暂的窗口期过后，乐电、河马充电等一批充电宝企业倒在残酷的洗牌上，以“三电一兽”为主的头部企业越做越大，基本将市场瓜分完毕。
与此同时，前瞻产业研究院的统计数据显示，2016年-2017年，中国共享充电宝行业共获得融资31笔，其中28笔发生在2017年，到了2018年资本的态度却急剧冷却。
除了怪兽充电在4月获得新一轮3000万元的融资外，其他充电宝企业在融资上都陷入了停滞，像咻电这种小玩家要想获得资本青睐更难。据企查查显示，咻电至今仍未获得一笔融资。
“‘全代理’的模式比起直营能更快拓展市场。”谈话中，李明避开了公司资金短缺的问题，坚称“融资正在谈，过些时候肯定会有的。”或许正因如此，咻电用“全代理”的方式另辟蹊径。
不可否认的是，全代理模式确实能给咻电自身资金减压。
据自媒体“懂懂笔记”援引曾代理某共享充电宝产品深圳市场投放人士的说法，一些品牌方宣称机柜和充电宝都是八折或九折供应给代理商，然而合同上的成交价是小机柜800元/台，充电宝65元/个，即便八折也比出厂价格高出不少，一部分利润已经被品牌方提前赚取了。基本上品牌方要投入支出成本的，只是其自营团队而已。
据尹恒向无冕财经（ID：wumiancaijing）介绍，咻电目前可供代理的充电宝设备分为3口、6口以及8口，一台价格从780元到2680元不等，其中每个充电宝价格为60元。按照规定，代理商拿货越多对应能获得越多的分润，比例为65%-80%。
不过与懂懂笔记所报道的“市面上每台充电小机柜的成本在400-600元之间，单个充电宝出厂价不到30元”相比，咻电的代理拿货价要比市面上的小机柜高出不少。
▲咻电6口充电宝设备代理价格。图片源自被访人。
另一方面，无冕财经留意到，咻电充电宝的点位的分布较为分散，多在不知名的棋牌室、宾馆、休闲会所等非连锁小店，而同一区域的人流量大的点位早已被街电等头部抢占。
看似可观的分成，若再加上商家分成、地推等隐性成本，咻电代理商的利润恐怕很难得到保障。
为了让代理商能够安心，缺乏自营团队的咻电，一直把技术和服务作为谈资。“代理只需要铺设备，其他的售后问题都由公司负责。”电话那头的李明反复说道。
当无冕财经抱怨充电宝设备价格偏高，李明也解释称，这是因为咻电本身技术做得好。可查询企查查发现，目前咻电所申请的知识产权只有一个，与街电、来电这些头部企业高达上百个的知识产权数相比，可谓少得可怜。
咻电声称专注技术研发的理由很难让人相信，毕竟共享充电宝行业被公认“成本低，技术门槛低”。
二度进军共享充电宝行业的伏特+创始人丁明磊坦言，在这个领域，技术壁垒并不高，“我们说实话，共享充电宝的技术壁垒肯定有，但最多领先别人三四个月的时间。找台机器一看就大概知道怎么回事了。”
前街电业务拓展经理冯高则向无冕财经（ID：wumiancaijing）表示，自己并不看好咻电的“全代理”模式，“咻电直营公司早就没人了，做得很差劲。”
听起来，咻电的“全代理”模式更像是把风险转移给了代理商、自己赚取大头利润。只是不知，它能带着咻电走多远？
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